Я вспоминаю, когда только начал заниматься сетевым маркетингом, мой спонсор попросил меня составить список людей, которые потенциально могли бы заинтересоваться нашей продукцией или возможностью сотрудничества с нашей компанией. Это задание поставило меня в тупик, потому что я совершенно не знал, с чего стоит начать.

Тогда мой наставник шаг за шагом объяснил мне, как составляется такой список.

Сначала он спросил меня: «Кого ты знаешь, кто, как тебе кажется, может заинтересоваться нашей продукцией или возможностью сотрудничества с нашей компанией?»

Я сказал: «Ну, я не знаю, надо подумать…»

Он сказал: «Отлично, вот давай, и подумаем вместе!»

И мы принялись составлять список.

Имена первых десяти человек я записал довольно быстро, а потом дело встало. Мой спонсор посмотрел на меня и сказал: «Подумай, может, вспомнишь еще кого-то?» Я добавил ещё одно имя. Тогда он спросил меня: «А может, еще кто-нибудь есть?» Я добавил ещё пару имен, и он начал задавать наводящие вопросы, чтобы встряхнуть мою память. Я добавил еще несколько имен. В итоге у нас получился список из семнадцати позиций».

Что же необходимо помнить при составлении списка знакомых?

Приведу Вашему вниманию лишь несколько из этих правил:

Во-первых, каждый раз, когда знакомишься с новым человеком, которого может заинтересовать продукция компании, добавляй его имя в этот список.

Во-вторых, если ты встречаешься с кем-то, и этот человек отвечает тебе отказом, не убирай его имя из списка, потому что людям свойственно менять свою точку зрения.

В-третьих, необходимо помнить, что после встречи с тобой человек должен чувствовать себя лучше, чем до неё, — если кто-то не захотел влиться в твою команду сегодня, это не означает, что он не захочет сделать этого завтра.

Тут на помощь приходит продажа товаров компании. Привлечь человека продукцией – пусть даже всего одной её единицей – гораздо проще, чем бизнес возможностью. И эта продажа позволит заработать небольшие деньги даже с встречи, на которое тебе, на первый взгляд, сказали «нет». Если же кто-то не проявляет интереса и к твоей продукции, это не означает, что такой интерес не проявится у него завтра или кто-то из его родственников или знакомых не заинтересуется тем, что ты предлагаешь.

В-четвертых, следует избегать одной очень распространенной ошибки. Многие лидеры структур предлагают своему новичку составить список из двадцати, пятидесяти, а то и ста позиций! Но, когда человека просят составить такой огромный список, задача кажется ему непосильной, он начинает нервничать и в конечном итоге проваливает первое же своё задание в сетевом маркетинге.

Но бывает ещё хуже. Очень часто спонсор говорит новичкам — идите домой, и составьте список. И мало того, что новичок терпит поражение — он терпит поражение в одиночку!

Именно поэтому я сегодня использую и рекомендую использовать совсем иную методику. Я предлагаю новичку начать хотя бы с пяти позиций. Если у кого-то в списке только пять имен — отлично! Это каждому под силу! Нужно проследить, чтобы после первого же задания новые дистрибьюторы чувствовали себя победителями! Это крайне важно, так как это самое начало их карьеры, и оно должно оставить только самое приятное впечатление

В-пятых, следите, чтобы у каждого вашего подопечного был «живой» список, чтобы они не вычеркивали из него тех, кто отказался, чтобы они его постоянно обновляли и увеличивали. Начать можно и с пяти человек — это общее рабочее правило. Впоследствии вы можете научить новичка, как добавить к этому списку еще три-четыре позиции, еще четыре-пять, еще пять-шесть, и еще, и еще, и еще!

Гораздо лучше будет, если этот список будет постепенно увеличиваться, нежели если вы заставите своего новичка сразу составлять список размером с телефонный справочник.

В-шестых, необходимо постоянно общаться с новыми людьми. Ведь новые дистрибьюторы не прибегут к вам сами! Поэтому мы всегда должны быть наготове, и всегда искать новых людей, которые могли бы стать частью нашего бизнеса.

Если ты хочешь добиться успеха и привлекать в свою структуру всё новых и новых людей, необходимо осознать – это систематическая и каждодневная работа.

Многие люди, занятые в сетевом маркетинге, то бросаются звонить всем подряд, то вдруг перестают звонить вообще, думая, что это и есть «частичная занятость». Частичная занятость – частичной занятостью, а работать все-таки нужно организованно. Необходимо установить для себя внутреннее расписание и следовать ему.

Мы должны постоянно искать новых людей, разговаривать с ними, рассказывать им о нашей продукции и бизнес возможностях.

Сам по себе бизнес не разовьётся.

Развивать его должны мы сами.